Step by step guide: Kako prepričati šefa, da kupi karto za PODIM 2016?

Ahhh ja, vonj po jutranji kavi, ki prevzame ambient pisarne. Čeprav je tipično jutro, nič ne nakaže dobrega jutra bolj kot dobra skodelica kave. Definitivno veste, da bo danes dober in produktiven dan, poln velikih uspehov.

Vendar vas nekaj teži; nekaj, o čemer ste včeraj brali na LinkedInu, nekaj, kar je ogromno in bi lahko vaše podjetje preoblikovalo za vedno. Za vedno! Ta nekaj je seveda konferenca PODIM 2016, vi pa malo paničarite, saj veste, da se karte prodajajo hitreje kot svež kruh.

Ampak ne skrbite, poskrbeli bomo za vas. Tukaj sta dva vira, ki vam bosta pomagala povečati uspeh vašega podjetja z udeležbo na konferenci PODIM 2016.

1. Korak - Elevator Pitch (ali kratka poslovna predstavitev)


Obvezna stock photo slika tipičnega Elevator Pitcha

Najverjetneje ste že kdaj naredili kakšno tako predstavitev. Pitch v dvigalu je temelj vsakega inovativnega podjetja. Gre za izmenjavo idej in njihovo predstavitev potencialnim investitorjem, šefom in sodelavcem, čisto vedno pa mora biti izvedena v dvigalu, drugače ne šteje. No, to je bila le šala, pitch v dvigalu se tako imenuje le zaradi svoje dolžine.

Očitno večina voženj z dvigalom traja med 30 in 60 sekund. Posledično je to tudi maksimalna dolžina vašega pitcha, saj bi ga naj končali v sklopu vožnje z dvigalnom. Težko? Ekstremno, vendar nihče ne želi, da bi zapravljali njihov čas, zato morate biti kratki, jedrnati in dobro pripravljeni.

Pripravite in vadite par dni vnaprej, saj bi to lahko preoblikovalo vaše podjetje. Vendar si zapomnite, da namen pitcha v dvigalu ni, da bi takoj sklenili posel. Njegov raison d'être je navdušiti osebo, s katero se pogovarjate dovolj, da bodo pripravljeni poslušati daljši pitch. Vendar preden preidemo na daljše pitche, tako bi naj zgledal vaš pitch v dvigalu.

Tipičen pitch v dvigalu je sestavljen iz problema, ki ga rešujete, ter rešitve, ki jo prispevate. Tukaj je vaš pitch v dvigalu za PODIM.

»Hej, šef, vem, da smo se v zadnjem času mučili s ________. * Naš ______ * ni tam, kjer bi moral biti in to je pustilo sled na krivulji podjetja. [Tukaj lahko dodate še en pojasnjevalni stavek.] Našel sem popolno rešitev za to. Letošnja udeležba na konferenci PODIM bi močno koristila podjetju v celoti in našemu _______. Zagotovila bi nam dostop do preoblikovalcev panog, priskrbela nove partnerje in nam dala znanje, ki nam manjka. Na njej se bo zbralo več kot 600 udeležencev, od katerih jih je večina poslovnih vodij, prav tako pa bo več kot 50 govorcev.«

*vstavite katerokoli stvar, ki opisuje PODIM: inovacija, ustvarjalno mišljenje, hustling, reinvencija, Blue Ocean strategija, management izdelkov, prehod od ideje do produkta, oblikovanje vaše zgodbe in posredovanje vašega sporočila, lansiranje vaših idej na trg, grajenje produktov, ki jih bodo vaši uporabniki oboževali, pomembnost prodaj, kako obvladovati doseg globalnih medijev ter kako graditi bazo oboževalcev.

2. Korak – triminutni pitch

Čestitke, pri velikem šefu ste vzbudili zanimanje ali pa mogoče, če ste bili zelo dobri, je veliki šef že kupil karte. V primeru, da je temu tako, lahko naprej berete za osebnostno rast. V drugih primerih, tudi če to berete le za zabavo, so potrebne čestitke, saj ste prebrali vse do tukaj. Ampak ne ustavite se, berite dalje. Prišli smo do vrhunca vaše zgodbe o tem, kako prepričati šefa, da kupi karte za PODIM. Vse je odvisno od tega. Kot je Eminem rekel: »En trenutek. Bi ga ujeli ali pustili, da se izmuzne?«


Vir slike: http://lifeasshay.com/wp-content/uploads/2014/03/Eminem-Lose-Yourself-2-760x427.jpg

Zdaj ste zaključevalec. Triminutni pitch je orožje vašje izbire.

Za ta triminutni, enostavno pripravljen pitch bomo uporabili preprosto strukturo. Sestavljen je iz kratke zgodbe, ki pokaže problem, stavka ali dveh, ki razložita rešitev in pristop k problemu, dodatnih treh stavkov, ki opišejo koristi, štirih stavkov namenjenih konkurenci podjetja, ki se bo udeležila konference PODIM, in na koncu nekaj besed o tem, koga v vaši ekipi zanima udeležba.

Potekal bi naj približno tako:

»Hej, šef, užitek je biti tukaj z vami, vedno uživam v najinih pogovorih. Zaradi vas nisem le boljši delavec, ampak tudi boljša oseba. Vendar to ni razlog, zakaj smo danes tukaj.

Namesto tega si predstavljajte to. Predstavljajte si podjetje z več kot 2000 zaposlenimi. Podjetje, ki inovira kot startup. Podjetje, ki investira v prebojne inovacije. Podjetje, ki ima poslovne vodje z dovolj avtonomije in znanja, da lahko svoj stil vodenja prilagodijo različnim tipom poslovanja. Seveda je podjetje, o katerem govorim, ComTrade. Podjetje, naše podjetje, je lahko takšno.

Seveda je pomembno poudariti, da ne promoviram tega, da bi kopirali ComTrade, to bi bilo popolnoma iracionalno. Namesto tega je razumna rešitev, da gremo skupaj na PODIM 2016. Dvodnevna startup konferenca 11. maja, ki nam bo podala ključna znanja o tem, kako startupi revolucionirajo poslovanje in svoje okolje. Z več kot 50 mednarodnimi govorci je res spektakularna.

Koristi za naše podjetje so jasne. Postali bi bolj _______ * [isto kot v vašem pitchu v dvigalu], naši sodelavci bi spoznali druge potencalne poslovne partnerje, ki bi jih lahko izkoristili s prodajnimi ekipami, prav tako bi lahko spodbudili R&D s spoznavanjem startupov, ki želijo drastično spremeniti našo panogo. Čisto iskreno, udeležba na konferenci PODIM je ena najboljših stvari, ki jih nasploh lahko naredimo, da našemu podjetju pomagamo uspeti.

Seveda vam ne rabim tega povedati, saj ste se verjetno do zdaj že zavedli. Vendar, če naša konkurenca gre na PODIM, mi pa ne, je velika možnost, da bomo zaostali. To bi bila škoda, saj smo vsi trdo delali, da bi naše podjetje bilo vodilno v panogi. Ampak tega vsega se lahko izognemo, če enostavno gremo.

Govoril sem z nekaterimi sodelavci iz __________ oddelka [dodajte osebe, s katerimi ste pogovarjali] in imajo veliko zanimanje za to, da bi na PODIM poslali predstavnika.

Za konec je pomembno vedeti, da sem prepričan, da je to velika priložnost za nas kot podjetje. Lahko bi postali še boljši, kot smo. Lahko bi izboljšali naš _______* [zdaj mi tega več ne bi bilo treba reči, ampak isto je kot v vašem pitchu v dvigalu], povečali prodajo, spodbudili naš R&D in sodelavcem pomagali rasti in spoznati ključno poslovno znanje 21. stoletja.«

To bi bilo to.

Vem, da morda deluje kot velika ovira, vendar spomnite se, kaj je rekel Molière: »Večja kot je ovira, večja je slava, ko jo premagaš.«



Na tipični startup poti z investitorji bi običajno sledila daljša 20-30 minutna predstavitev z veliko vprašanji, čemur bi sledilo še več sestankov in veliko skrbnega pregleda poslovanja. Takrat in komaj takrat bi potrdili svojo investicijo in dobili nekaj tistega denarja. Ampak zdaj tega ne potrebujete. Ste prvak. Ravnokar ste prepričali svojega šefa, da kupi karte za PODIM za vas in vašo ekipo.

Čestitke!

 

Skupaj se trudimo širiti dobre prakse vitkega startu-up razvijanja novih poslovnih modelov in ob tem povezovati uveljavljene izkušene managerje z inovativnimi start-up podjetniki: 

• Združenje Manager, ki pomaga managerjem pri izzivih uvajanja digitalnih sprememb, katerih tempo narekujejo hitra in vitka start-up podjetja s svojimi disruptivnimi digitalnimi produkti in storitvami.
• Iniciativa Start:up Slovenja kot izvajalka ključnih nacionalnih programov za start-upe in povezovalka javnih in zasebnih deležnikov slovenskega start-up ekosistema, ki svoje aktivnosti vsako leto povzame na konferenci PODIM.
• Časnik Finance z medijskim projektom Startupozavri, v katerem izpostavljajo start-upovsko svežino v uveljavljenih slovenskih podjetjih in s tem prispevajo k zdravemu razvoju podjetnosti v slovenski družbi.
• 30Lean, kot uveljavljeni svetovalec in mentor vitkega inoviranja v že uveljavljenih organizacijah, mentor startup timov Slovenskega podjetniškega sklada, ABC pospeševalnika idr.  ter nosilec gibanja Slovenija delaj vitko. 

Naše prve skupne aktivnosti so zajem in deljenje tovrstnih dobrih ter slabih izkušenj in soustvarjanje vsebin konference PODIM za uveljavljena podjetja.