četrtek, 14. april 2016
Preboj dosežemo s poslovnimi modeli, ne z izdelki ali storitvami (1/4)
Na letošnji PODIM konferenci managerjem nudimo paket izkušenj in orodij, s pomočjo katerih bodo lahko zasnovali oz. izboljšali svoje prebojno-podjetniške aktivnosti. V ta namen začenjamo tudi s serijo štirih kratkih člankov o prebojnem inoviranju poslovnih modelov. V prvem od njih razkrivamo, zakaj lahko preboj dosežemo le z inovativnimi poslovnimi modeli, ne pa z izdelki ali storitvami.
Svetla prihodnost odvisna od hitrosti
Svetla prihodnost podjetij je neposredno odvisna od hitrosti vpeljevanja sprememb v poslovanje, seveda glede na hitrost vpeljevanja sprememb, ki jo dosega konkurenca. Za nove igralce na trgu je hitrost navdušujoča, za obstoječe pa zaskrbljujoča, ker nikoli ne morejo povsem natančno vedeti, s čim in od kje prihaja naslednji konkurent.
Motnje prihajajo od vsepovsod
Včasih so inovacije nastajale skoraj izključno znotraj matične industrije, danes motnje prihajajo od vsepovsod. Motnje ne prihajajo zgolj v obliki cenejših in bolj kakovostnih izdelkov ali boljših različic obstoječih izdelkov, temveč vse pogosteje v obliki novih prebojnih poslovnih modelov, ki lahko popolnoma spremenijo razmere na trgu.
Do preboja s poslovnim modelom, ne z izdelki ali storitvami
Prebojne inovacije iščejo vsi, še posebej pa start-up podjetja. Proti temu se lahko borimo le tako, da se tudi sami lotimo prebojnega inoviranja na področju poslovnih modelov.
Gradniki poslovnega modela
Poslovne modele definiramo s kratkimi in jedrnatimi odgovori na vprašanja, kot so:
Svetla prihodnost odvisna od hitrosti
Svetla prihodnost podjetij je neposredno odvisna od hitrosti vpeljevanja sprememb v poslovanje, seveda glede na hitrost vpeljevanja sprememb, ki jo dosega konkurenca. Za nove igralce na trgu je hitrost navdušujoča, za obstoječe pa zaskrbljujoča, ker nikoli ne morejo povsem natančno vedeti, s čim in od kje prihaja naslednji konkurent.
Motnje prihajajo od vsepovsod
Včasih so inovacije nastajale skoraj izključno znotraj matične industrije, danes motnje prihajajo od vsepovsod. Motnje ne prihajajo zgolj v obliki cenejših in bolj kakovostnih izdelkov ali boljših različic obstoječih izdelkov, temveč vse pogosteje v obliki novih prebojnih poslovnih modelov, ki lahko popolnoma spremenijo razmere na trgu.
Do preboja s poslovnim modelom, ne z izdelki ali storitvami
Prebojne inovacije iščejo vsi, še posebej pa start-up podjetja. Proti temu se lahko borimo le tako, da se tudi sami lotimo prebojnega inoviranja na področju poslovnih modelov.
Gradniki poslovnega modela
Poslovne modele definiramo s kratkimi in jedrnatimi odgovori na vprašanja, kot so:
- kdo so stranke,
- katero težavo jim rešujemo,
- kakšno vrednost jim ponujamo,
- prek katerega kanala dostopamo do njih,
- kakšni stroški ob tem nastajajo,
- kako merimo svojo učinkovitost in
- zakaj to delamo mi in ne kdo drug.
V čem je skrivnost?
Bistvo dobrega poslovnega modela je, da učinkovito rešuje problem, ki ga je vredno rešiti, tako z vidika trga kot organizacije. Podjetja največkrat propadejo zaradi slabih poslovnih modelov, ne pa slabih poslovnih načrtov. Slabega poslovnega modela se ne da popraviti s še tako dobrim poslovnim načrtom.
Do prebojnih inovacij s fokusiranim, ne množičnim inoviranjem!
V številnih organizacijah že obstajajo izkušnje z zbiranjem, ocenjevanjem in nagrajevanjem koristnih predlogov. Ideje iz nabiralnikov običajno rešujejo enostavnejše, stroškovno naravnane ukrepe. Le redko pa se v nabiralniku znajdejo predlogi, iz katerih se lahko razvije nekaj tako velikega, kar bo bistveno spremenilo razmere na trgu.
Primarna odločitev in odgovornost vodstva
Alternativa inoviranju je odpuščanje. Inoviranje težko naročimo, lahko le omogočimo in zagotovimo pogoje, da se zgodi. Prihodnji uspeh podjetja je zato zelo odvisen tudi od medsebojnega komuniciranja in zaupanja med managerji ter inovatorji.
mag. Lojze Bertoncelj, 30Lean, in dr. Alexis Zrimec, Abelium, prof. dr. Miroslav Rebernik in mag. Matej Rus (Ekonomsko-poslovna fakulteta, Univerza v Mariboru in Tovarna podjemov, Iniciativa Start:up Slovenija)
Bistvo dobrega poslovnega modela je, da učinkovito rešuje problem, ki ga je vredno rešiti, tako z vidika trga kot organizacije. Podjetja največkrat propadejo zaradi slabih poslovnih modelov, ne pa slabih poslovnih načrtov. Slabega poslovnega modela se ne da popraviti s še tako dobrim poslovnim načrtom.
Do prebojnih inovacij s fokusiranim, ne množičnim inoviranjem!
V številnih organizacijah že obstajajo izkušnje z zbiranjem, ocenjevanjem in nagrajevanjem koristnih predlogov. Ideje iz nabiralnikov običajno rešujejo enostavnejše, stroškovno naravnane ukrepe. Le redko pa se v nabiralniku znajdejo predlogi, iz katerih se lahko razvije nekaj tako velikega, kar bo bistveno spremenilo razmere na trgu.
Primarna odločitev in odgovornost vodstva
Alternativa inoviranju je odpuščanje. Inoviranje težko naročimo, lahko le omogočimo in zagotovimo pogoje, da se zgodi. Prihodnji uspeh podjetja je zato zelo odvisen tudi od medsebojnega komuniciranja in zaupanja med managerji ter inovatorji.
mag. Lojze Bertoncelj, 30Lean, in dr. Alexis Zrimec, Abelium, prof. dr. Miroslav Rebernik in mag. Matej Rus (Ekonomsko-poslovna fakulteta, Univerza v Mariboru in Tovarna podjemov, Iniciativa Start:up Slovenija)
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Če potrebujete več informacij glede omenjenega PODIM PRO paketa nam pišite in z veseljem vam bomo odgovorili.
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Skupaj se trudimo širiti dobre prakse vitkega startu-up razvijanja novih poslovnih modelov in ob tem povezovati uveljavljene izkušene managerje z inovativnimi start-up podjetniki:
- Združenje Manager, ki pomaga managerjem pri izzivih uvajanja digitalnih sprememb, katerih tempo narekujejo hitra in vitka start-up podjetja s svojimi disruptivnimi digitalnimi produkti in storitvami.
- Iniciativa Start:up Slovenja kot izvajalka ključnih nacionalnih programov za start-upe in povezovalka javnih in zasebnih deležnikov slovenskega start-up ekosistema, ki svoje aktivnosti vsako leto povzame na konferenci PODIM.
- Časnik Finance z medijskim projektom Startupozavri, v katerem izpostavljajo start-upovsko svežino v uveljavljenih slovenskih podjetjih in s tem prispevajo k zdravemu razvoju podjetnosti v slovenski družbi.
- 30Lean, kot uveljavljeni svetovalec in mentor vitkega inoviranja v že uveljavljenih organizacijah, mentor startup timov Slovenskega podjetniškega sklada, ABC pospeševalnika idr. ter nosilec gibanja Slovenija delaj vitko.
Naše prve skupne aktivnosti so zajem in deljenje tovrstnih dobrih ter slabih izkušenj in soustvarjanje vsebin konference PODIM za uveljavljena podjetja.
