Alexandre Massart, Blend Ventures: »Fintech« je tako tehnološka sprememba kot tudi sprememba v miselnosti in demografiji
Soustanovitelj investicijske skupine Blend Ventures, Alexandre Massart, verjame, da imajo mladi »fintech« startupi zmožnost, da zadovoljijo potrebe kupcev, vendar pa jim primanjkujeta kritična masa in marketinška moč, s katerima bi postali del prevladujočega trenda.
Kako lahko finančne inštitucije izkoristijo priložnosti, ki izhajajo iz dela z »fintech« startupi?
Finančne inštitucije so desetletja gradile obsežne infrastrukture ter razvile okvire in rešitve za vse bolj kompleksna vprašanja skladnosti in predpisov pa tudi, najpomembneje, zbiranje zaupanja potrošnikov. Mladi startupi hitro osvajajo nove marketinške trende in razvijajo inovativne rešitve, ki zadovoljujejo nove potrebe strank, vendar pa jim vseeno manjkata kritična masa in marketinška moč, s katerima bi postali del prevladujočega trenda.
Če večje finančne inštitucije želijo karseda izkoristiti razvoj v »fintechu«, morajo startupom pustiti, da delujejo z njihovimi okviri, platformami in marketinškimi kanali s ciljem, da bi sprejeli »fintech« novosti.
»Fintech« – do kolike mere gre za tehnološko spremembo in do kolike mere za spremembo v miselnosti?
Fintech podjetja so podjetja, ki nove tehnologije uporabljajo kot vzvod, da ustvarijo boljše finančne storitve za oba trga: B2B in B2C.
Iz tega vidika gre bolj za tehnološko spremembo. Vendar pa je po mojem mnenju tudi sprememba v miselnosti in demografiji: ljudje in podjetja morajo spremeniti svoj način razmišljanja in delovanja, če želijo sprejeti in uporabljati nove tehnologije. Konec koncev je odločilni faktor izjemna uporabniška izkušnja.
Zaupanje potrošnikov in varnost storitev sta še vedno problem – kako to razrešiti?
Startupi morajo vstopiti v partnerstva z uveljavljenimi finančnimi inštitucijami ali izvajalci plačilnih storitev. Obe strani lahko od tega imata ogromne prednosti: finančne inštitucije imajo izkušnje, blagovno znamko, zaupanje, sredstva in vpliv v regulativnih okoljih ter zagotavljajo stalnost. Medtem ko »fintech« startupi ponujajo inovativne produkte, ki bodo morda rešili nekatere probleme varnosti, vendar pa za sprejetje na trg potrebujejo zaupanje, na primer. Obe strani bi morali najti boljše načine, kako delati skupaj.
Kot investitor – ali so v »fintechu« investicijske priložnosti, ki jih nihče ne opazi?
Med iskanjem po internetu je lahko najti veliko »ključnih trendov« v »fintechu« za leto 2017 (strojno učenje, umetna inteligenca, virtualna in obogatena resničnost, blockchain, PSD2, fintech integracija s socialnimi omrežji itd.). Večina jih zveni podobno. Vendar pogrešam več tehnološke konvergence.
O govorcu
Alexandre Massart je uspešen podjetnik, investitor in mentor za inovativne ekipe, produkte ter tehnologije. Soustanovitelj investicijske družbe Blend Ventures iz Londona ima več kot 15 let globalnih izkušenj pri financiranju, grajenju in vodenju podjetij, ki razvijajo nove tehnologije na področju plačil, mobilne telefonije ter interneta.
Investiral je v spletno storitev Vastari, ki mednarodno povezuje zbiratelje in institucije za posojila umetniških del za razstave, v LaterPay GmbH, ki razvija sistem nakupovanja digitalnih vsebin z dvema klikoma, v orderbird AG, ki je razvilo iPad POS sistem za gostinstvo in v Visionarity, ki razvija digitalne in mobilne platforme za bolj zdrav način življenja.
Svoje znanje in izkušnje aktivno deli kot predavatelj in mentor. Je strokovnjak za podjetništvo, investicije in partnerstva tveganega kapitala ter strategije, razvoj in implementacijo novih produktov. Izkušen je v sektorjih plačil, mobilne telefonije, e-poslovanja, mikro-plačil, tehnologije, medijev in telekomunikacij.
Intervju o fintechu je omogočila Nova KBM, PODIM Challenge blue-chip partner.
Alexandre Massart je bil ključni govorec na letošnji konferenci PODIM.
